Содержание страницы
Цены сделок на вторичном рынке даже на несколько процентов ниже цен предложения. Что это означает для арендодателей, желающих продать квартиру? Безусловно, то, что заказчики готовы снизить цену в самом начале переговоров. Обоснованием такого подхода является предположение, что продавцы завышают цены на жилье. Так на что же пытаются получить скидку потенциальные покупатели? Какая самая частая причина снижения цены сделки? Как подготовиться к переговорам с покупателем, чтобы не проиграть при продаже?
Как покупатели ведут переговоры? Что является основанием для снижения цены сделки?
Согласование цены на квартиру становится все более распространенной практикой при общении с покупателем. Как известно, и продавцы, и покупатели стремятся получить от сделки максимальную выгоду. Естественное намерение собственника состоит в том, чтобы получить высокую цену от продажи, в то время как покупатель всегда намеревается заплатить как можно меньше. Покупатель всегда пытается договориться о цене квартиры. Какие аргументы он использует?
Получить предложение
В первую очередь каждый клиент обращает внимание на состояние квартиры. Необходимость замены систем водоснабжения и электрооборудования, окон, сглаживания стен или замены полов, безусловно, является аргументом в пользу более низкой отпускной цены. Кроме того, важным аспектом является общее состояние дома. Если его внешний вид оставляет желать лучшего, необходимо учитывать тот факт, что потенциальный покупатель воспользуется этим вопросом в переговорах. Также стоит обратить внимание на вопросы, которые не зависят от хозяина. Речь идет о расположении квартиры на высоком этаже, без лифта или на низком этаже, без балкона или подвала, без парковочного места и даже вида. Распределение собственности также немаловажно. Неустроенная прихожая или небольшая кухня точно не ускользнет от внимания покупателей, договаривающихся о цене квартиры.
Как подготовиться к переговорам с клиентом? Практические советы
С точки зрения практического подхода к сделке желательно заранее связаться с покупателем. Для чего? Прежде всего, чтобы узнать профиль потенциально заинтересованного лица и таким образом определить его индивидуальные ожидания в отношении искомой собственности. Такая концепция позволит учесть предпочтения покупателя и проанализировать аргументы, которые он мог бы использовать в ходе переговоров. С другой стороны, знание мотивов клиента облегчает подготовку существенных контраргументов.
Клиенты часто оказывают очень сильное давление, поэтому хладнокровие и деловая аргументация при представлении всех преимуществ квартиры – залог успеха.
Убедительное обоснование цены предложения – это первый шаг к успешным переговорам о цене квартиры. Основные аргументы клиента – все недостатки. Хитрость заключается в том, чтобы дать собеседнику понять, что преимущества по большей части их компенсируют. Итак, как эффективно подчеркнуть ценность недвижимости? Создавая наилучшее первое впечатление с помощью домашней постановки, на практике имеет значение правильное представление преимуществ объекта недвижимости, чтобы они были видны и не могли быть подвергнуты сомнению клиентом. Также полезно заручиться доверием покупателя, поэтому все аргументы, используемые владельцем в процессе переговоров, должны быть подтверждены соответствующими доказательствами. Тогда их очевидность не будет подвергаться критике, а продавец выиграет в глазах собеседника, потому что покажет ему, что он честен. Методика наводящих вопросов в сочетании с пониманием ожиданий покупателя – лучший способ достичь своей цели. Переговоры о цене квартиры имеют шанс закончиться в пользу продавца и в то же время удовлетворить покупателя.
С точки зрения обозревателя рынка недвижимости, частой проблемой при переговорах является очень сильное отношение продавца к квартире. Тогда разговоры происходят на эмоциях, которые не служат ни отношениям, ни благоприятному заключению сделки. Упрямое отношение собственника в сочетании с отсутствием значимой аргументации отпугивает потенциальных клиентов, которые, вероятно, будут рассматривать ту же проблему как аргумент в пользу более низкой цены сделки. Поэтому стоит готовиться к переговорам.
Подводя итоги…
При согласовании цены сделки на недвижимость, каждый собственник должен попытаться эффективно противостоять возражениям клиента. Это непросто, поэтому говорить о ценах – довольно сложная практика. Однако стоит постараться максимально снизить чувствительность покупателя к уровню цен, контролируя ситуацию. Этот метод, хотя и несколько хлопотный на практике, является основой для успешных переговоров о цене квартиры в пользу продавца.
Читайте также статью какие документы требовать при покупке квартиры.
