Содержание страницы
Если заявленная продавцом цена недвижимости соответствует реалиям рынка, объект удается продать в течение 1,5-3 мес. Чтобы процесс не растянулся надолго, необходимо объективно оценить квартиру.
Как определить стартовую цену
Стартовая цена – это не окончательная стоимость квартиры, выставленной на продажу. В процессе продажи она может меняться в сторону повышения или понижения в зависимости от спроса. Как ее правильно определить?
На всех доступных досках объявлений (интернет, газеты, листовки на подъездах) поищите варианты, сходные по параметрам, которые выставлены на продажу в этом же районе. Проанализируйте данные и выведите среднюю стоимость. Это и будет реальная стартовая цена недвижимости.
Рекомендации:
не учитывайте квартиры с сильно завышенной или заниженной по сравнению с аналогичными примерами ценой;
не включайте в список те варианты, состояние которых значительно хуже;
сравнивайте только последние объявления (те, что в продаже не больше 2-3 мес.).
Желательно посмотреть под видом покупателя 2-3 квартиры со сходными параметрами (метраж, планировка, состояние, месторасположение). Фотографии и описание не всегда отображают реальную картину.
Не торопитесь с продажей? Обязательно отметьте это обстоятельство в описании, так сразу отпадут желающие «сбить с ходу цену». Если готовы снизить стоимость в ходе осмотра, так и указывайте в объявлении. Заранее определите, на какую сумму согласны уступить, и твердо ее придерживайтесь. При срочной продаже сразу устанавливайте цену ниже среднерыночной на 5-15%.
Если после выхода объявление сразу вызвало интерес у потенциальных покупателей (были просмотры с явным желанием приобрести), можно попробовать немного увеличить стоимость (на 5-10%). Нет звонков в первые две недели, цену лучше слегка снизить на 5-10%.
При необходимости быстро продать недвижимость, можно прибегнуть к небольшой уловке, повысив тем самым привлекательность объекта. Для этого выставить квартиру по такой же цене, как реализуемый вариант, находящийся в несколько худшем состоянии или с другими очевидными недостатками (уступает по расположению, планировке, состоянию мест общего пользования).
Что влияет на стоимость
При оценке недвижимости учитывайте ряд факторов, существенно влияющих на цену:
год постройки дома;
количество квартир на площадке;
этаж;
наличие подсобных помещений, лоджии/балкона;
планировку;
общее эстетическое состояние квартиры, подъезда и двора;
вид из окон и ориентацию по сторонам света;
наличие парковки, детской площадки.
Квартиры в домах со сроком эксплуатации не более 10 лет, расположенные на средних этажах, всегда оцениваются дороже.
Немаловажное значение имеют район расположения, близость остановки общественного транспорта, магазинов. Для определенной категории покупателей важно, чтобы школа/детский сад, поликлиника находились в пешей доступности от дома.
Все привлекательные факторы необходимо подчеркнуть в объявлении и при просмотрах. Чем больше «плюсов», тем выше будет стартовая цена по отношению к среднерыночной. Но будьте реалистами, прекрасный вид из окна не способен перевесить существенные «минусы»: изношенность коммуникаций, слабо развитую инфраструктуру района и т.д.
Предложение должно быть объективно привлекательным по соотношению цены и качества. Обратите внимание на состояние рынка недвижимости в момент продажи. При спаде ставьте цену нижнего уровня, на подъеме ориентируйтесь на верхнюю границу среднерыночной стоимости. Объективная оценка недвижимости – залог быстрой продажи.
