Содержание страницы
Как продать дом дороже. Большинство владельцев домов или квартир рассматривают собственность как инвестицию, которую можно продать. Это на самом деле так, но реализовать возможно существенно выгоднее.
Дом или квартира — значительное достояние владельцев. Получить наивысшую возможную цену ¬— главная цель продаж. Риелторы давно выделили моменты, которые мотивируют потенциальных покупателей приостановить торги и согласиться на цену, предложенную продавцом.
Содержание:
1. Подготовка документов
2. Правильное представление
3. Выбор нужного периода
4. Качество мебели
5. Организация гардероба
6. Наведение порядка
7. Аромат
8. Не вкладывайте много денег в ремонт
9. Инженерная инфраструктура
10. Правильные предложения
1. Подготовка документов
Подготовьте документы заранее. В одиночку, без помощи агентов по недвижимости. Важно собрать правоустанавливающие документы, чтобы продемонстрировать, что с коммунальными платежами проблем нет.
В случае, если покупатель убежден, что сделка завершится быстрее — с уверенностью согласится на цену. Человек не захочет ждать, когда пакет деловых бумаг будет готов.
2. Правильное представление
Фотографии дома сделайте с выгодного ракурса, чтобы выглядели «как на картинке». Покупатель с такими привлекательными изображениями настроится положительно. Главное, не переусердствовать. Впервые увидев дом, потенциальный покупатель будет разочарован из-за несоответствия фото и что на самом деле. Фотографии должны быть красивыми и максимально соответствовать действительности.
3. Выбор нужного периода
Летом цены на недвижимость падают. Рынок демонстрирует больший спрос осенью и весной и, следовательно, цены растут. Кроме того, желательно продемонстрировать квартиру или дом в дневное время, чтобы помещение казалось светлее и просторнее.
4. Качество мебели
Сконцентрируйте внимание на мебель, которая остается. Понятно, что хлам отпугнет потенциальных клиентов и будет мешать. Новая и хорошо сохранившаяся мебель, отремонтированная кухня будет плюсом.
Расскажите покупателям, что для качественной мебели было потрачено большую сумму, чтобы показать, что здесь высококачественный ремонт, и много места для хранения. Так же сможете включить мебель в стоимость дома.
5. Организация гардероба
Организация гардероба. С гардеробными комнатами дома и квартиры, по утверждению риелторов, продаются лучше и быстрее.
6. Наведение порядка
Банально, нужно навести порядок: вытереть пыль, позаботиться об имуществе, чтобы произвести впечатление покупателя. В крайнем случае, можно назначить рабочего для уборки. Касаемо квартиры, желательно, чтобы в подъезде было прибрано, но это ответственность управляющей компании. Приберитесь на собственной площадке.
7. Аромат
Убедитесь, что в доме или квартире приятный аромат и нет запаха влаги. Проветрите помещение до приезда клиента, и купите освежители воздуха.
8. Не вкладывайте много денег в ремонт
Помните, что квартиры в новых домах готовы приобрести и с голыми бетонными стенами. Если жилище в неплохом состоянии, достаточно освежить краской стены или обоями. Выбирайте нейтральные цвета, которые нравятся большему числу возможных потребителей.
Если квартира или дом продаются в ужасных условиях, то лучше убрать старую отделку и подготовить к ремонту. Учитывайте так же хорошее расположение, вид из окон, прочие преимущества.
9. Инженерная инфраструктура
Предложите такой вариант, а именно: наличие солнечных панелей на крыше, современного септика — плюс для недвижимости. Расскажите, чем утепленный фасад и подчеркните, что экономите расходы, не принося ущерба комфорту, канализация не засоряется и присутствуют энергосберегающие лампы в каждом помещении.
Плюсом является утепление стен снаружи и внутри, никаких проблем с отоплением и новыми стойками. Отличное состояние инженерной инфраструктуры при продаже является большим преимуществом, поскольку это дорогая часть ремонта.
10. Правильные предложения
Важно быть доброжелательным, открытым, и рассказать про жилище. Помните, что у вас отличные взаимоотношения с соседями. Касаемо торгов — будьте честными. Выберите нужную сумму и скажите, что дом столько стоит. Можете упомянуть, что другие покупатели уже заинтересовались вашей квартирой.
Если вы хотите прочитать, как продать старую квартиру, переходите по ссылке.
