Как продать дом дороже. Большинство владельцев домов или квартир рассматривают собственность как инвестицию, которую можно продать. Это на самом деле так, но реализовать возможно существенно выгоднее.
Дом или квартира — значительное достояние владельцев. Получить наивысшую возможную цену ¬— главная цель продаж. Риелторы давно выделили моменты, которые мотивируют потенциальных покупателей приостановить торги и согласиться на цену, предложенную продавцом.
Содержание:
1. Подготовка документов
2. Правильное представление
3. Выбор нужного периода
4. Качество мебели
5. Организация гардероба
6. Наведение порядка
7. Аромат
8. Не вкладывайте много денег в ремонт
9. Инженерная инфраструктура
10. Правильные предложения
1. Подготовка документов
Подготовьте документы заранее. В одиночку, без помощи агентов по недвижимости. Важно собрать правоустанавливающие документы, чтобы продемонстрировать, что с коммунальными платежами проблем нет.
В случае, если покупатель убежден, что сделка завершится быстрее — с уверенностью согласится на цену. Человек не захочет ждать, когда пакет деловых бумаг будет готов.
2. Правильное представление
Фотографии дома сделайте с выгодного ракурса, чтобы выглядели «как на картинке». Покупатель с такими привлекательными изображениями настроится положительно. Главное, не переусердствовать. Впервые увидев дом, потенциальный покупатель будет разочарован из-за несоответствия фото и что на самом деле. Фотографии должны быть красивыми и максимально соответствовать действительности.
3. Выбор нужного периода
Летом цены на недвижимость падают. Рынок демонстрирует больший спрос осенью и весной и, следовательно, цены растут. Кроме того, желательно продемонстрировать квартиру или дом в дневное время, чтобы помещение казалось светлее и просторнее.
4. Качество мебели
Сконцентрируйте внимание на мебель, которая остается. Понятно, что хлам отпугнет потенциальных клиентов и будет мешать. Новая и хорошо сохранившаяся мебель, отремонтированная кухня будет плюсом.
Расскажите покупателям, что для качественной мебели было потрачено большую сумму, чтобы показать, что здесь высококачественный ремонт, и много места для хранения. Так же сможете включить мебель в стоимость дома.
5. Организация гардероба
Организация гардероба. С гардеробными комнатами дома и квартиры, по утверждению риелторов, продаются лучше и быстрее.
6. Наведение порядка
Банально, нужно навести порядок: вытереть пыль, позаботиться об имуществе, чтобы произвести впечатление покупателя. В крайнем случае, можно назначить рабочего для уборки. Касаемо квартиры, желательно, чтобы в подъезде было прибрано, но это ответственность управляющей компании. Приберитесь на собственной площадке.
7. Аромат
Убедитесь, что в доме или квартире приятный аромат и нет запаха влаги. Проветрите помещение до приезда клиента, и купите освежители воздуха.
8. Не вкладывайте много денег в ремонт
Помните, что квартиры в новых домах готовы приобрести и с голыми бетонными стенами. Если жилище в неплохом состоянии, достаточно освежить краской стены или обоями. Выбирайте нейтральные цвета, которые нравятся большему числу возможных потребителей.
Если квартира или дом продаются в ужасных условиях, то лучше убрать старую отделку и подготовить к ремонту. Учитывайте так же хорошее расположение, вид из окон, прочие преимущества.
9. Инженерная инфраструктура
Предложите такой вариант, а именно: наличие солнечных панелей на крыше, современного септика — плюс для недвижимости. Расскажите, чем утепленный фасад и подчеркните, что экономите расходы, не принося ущерба комфорту, канализация не засоряется и присутствуют энергосберегающие лампы в каждом помещении.
Плюсом является утепление стен снаружи и внутри, никаких проблем с отоплением и новыми стойками. Отличное состояние инженерной инфраструктуры при продаже является большим преимуществом, поскольку это дорогая часть ремонта.
10. Правильные предложения
Важно быть доброжелательным, открытым, и рассказать про жилище. Помните, что у вас отличные взаимоотношения с соседями. Касаемо торгов — будьте честными. Выберите нужную сумму и скажите, что дом столько стоит. Можете упомянуть, что другие покупатели уже заинтересовались вашей квартирой.
Если вы хотите прочитать, как продать старую квартиру, переходите по ссылке.
